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    苏宁下一个十年进攻重点:国际化
    ??时间:2019-09-18 17:11 作 者:

  九月的首尔,已有了些许秋意,枫叶如火般绽放。然而,身处其中的吴基锡却无暇顾盼这美丽的风景。

  作为苏宁众多海外买手团中的一员,吴基锡有着当地留学经历和丰富的国外工作经验,这让他对中韩贸易细则了如指掌,能够充分了解韩国一线品牌全貌,有较强的与韩国品牌商洽谈能力,以致身边朋友都称他是“行走的中韩通”。

  与普通买手坐等国内“指令”再去各大免税店、百货商场沿街挨个扫货的被动与低效不同,吴基锡更愿意主动出击,借助参加韩国行业协会、官方机构举办的各种论坛和招商会,直接与品牌商沟通接洽。每月至少参加三至四次,会见人数超5000人次,“为了洽谈,有时一天就要喝掉七八杯咖啡。”

  吴基锡的故事只是苏宁国际化战略的一个缩影。多年来,苏宁持续强化国际化发展战略布局,重视在海外市场寻找优质好货,助力国内消费品质升级。

  近期,苏宁控股集团董事长张近东现身意大利米兰。据意大利当地媒体报道,张近东此次欧洲之行,其目的远不止在足球和体育,而是为了进一步深化推进苏宁的国际化业务。今年5月,张近东首次对外透露:“国际化是苏宁未来十年重点聚焦的方向之一。”
  
  千亿海外采购计划

  对于苏宁来讲,国米是撬动其国际化布局的强力支点。近两年来,苏宁与意大利以及整个欧洲市场的诸多知名品牌建立了合作关系,许多高品质、强体验的欧洲产品和服务得以通过苏宁线上线下的平台进入中国消费市场,满足国内消费者多样化、品质化的消费需求。
  
  据悉,2019年苏宁计划在国内市场引进150个意大利品牌,还将在未来三年落地超过150家苏宁国际线下体验门店,发挥苏宁线上线下融合发展的智慧零售模式和资源优势,打造意大利品牌在中国市场的线上+线下体验平台,帮助意大利中小品牌进入中国市场。

  在文化及生活方式层面,苏宁在2018年已经相继参与了米兰设计周与米兰国际家具(上海)展览会,接下来也将参与2020春夏米兰时装周。据接近苏宁国际的相关人士透露,张近东此行极有可能与意向品牌商或者潜在品牌商展开新一轮沟通。

  事实上,在苏宁与国际品牌商合作的同时,也成立了自己的买手团。

  2014年,苏宁推出了“全球买手”战略,深入挖掘海内外高品质商品,全力打造“为消费者寻找全球优质好货”的首选平台。

  基于“自营+直采”模式,苏宁已形成了国际贸易和跨境电商联合的双重海外供应链建设及品牌引入机制,并完成了在美国、日韩、澳洲、欧洲、港台等地区的供应链覆盖。通过深入实地考察,苏宁能在保证正品的同时减少流通成本,让消费者花更少的钱买到更多优质好物。为此,苏宁专门成立千名买手团,深入全球147个国家和地区、100多个海外基地精选全球优质好货。

  例如,澳大利亚最大的便利店供应商和连锁便利店运营商Metcash集团通过与苏宁的合作,将澳洲生鲜、奶制品、生活用品等优质商品引入中国。同时,苏宁也与澳大利亚最大的葡萄酒国际集团—富邑加深了战略合作,并陆续达成了与富邑集团旗下多个全球知名的葡萄酒品牌的海外直采合作。

  365BET有时打不开是为什么2018年年初,苏宁正式启动了“2018-2020年千亿海外采购计划”,在未来三年内,苏宁将在全球范围内,重点在欧洲、日本、澳洲、北美进行大规模采购,采购范围将覆盖饮食类、日化类、电子类等进口贸易商品,版权、专利技术等贸易服务。在首届进口博览会上,苏宁海外采购的订单达150亿欧元,采购范围覆盖饮食类、日化类、电子类等进口贸易商品,版权、专利技术等贸易服务,预计5000个海外品牌将被引入中国市场,打造智慧零售驱动下的全球智能供应链。

  全渠道智慧零售

  在积极将海外好货引入中国的同时,苏宁也在拓宽自己的海外销售通路。

  2009年6月,苏宁电器认购了日本老牌电器连锁企业LAOX公司27.36%的股权,成为其第一大股东,并向日本派驻董事。苏宁以收购LAOX为契机,建立与日本家电连锁企业的协同发展平台,助力国内连锁经营模式的创新发展,并推动LAOX公司的经营改善。

  在苏宁智慧零售理念的影响和全面赋能下,Laox以日本国内免税事业为基础,运营状况逐年好转,销售额持续增长,发展稳健,并一跃成为日本最大规模的综合免税企业,店铺覆盖日本各地。其中,店铺数从收购前的7家增加到2018年的38家,员工数从收购前的不足300人增加到近4000人,年销售额从收购前的不足100亿日元增长到2018年的1200亿日元,2018年到店消费者近250万。

  目前,Laox的业务范围从单一的家电类零售逐步向以免税店业务为核心、同时向零售贸易、生活时尚、旅游服务平台、商业房地产等多业态、多元化方向发展的格局,实现了成功转型。

  海外零售市场的成功主要得益于苏宁积累成了一套成熟的操作系统——全渠道智慧零售。

  为了实现战略升级,苏宁一直在进行大幅扩张,通过孵化自建、战略合作、资本并购三大手段,谋求“生态型公司”的打造。今年上半年,苏宁连续收购万达百货、家乐福中国股份,一举弥补了在百货、商超渠道的不足。

  然而,收购之后如何进行整合,整合效果如何令人关注。

  一般传统零售门店的改造成果往往在短期内难以显现,甚至还会经历一段客流量下降、持续亏损的阵痛期。但苏宁全产业、全渠道布局的优势,令其能够根据行业痛点,进行技术创新。核心的创新都有实际的场景作为底盘,实现中台模式的技术创新模式,大幅降低技术创新的成本,提升了创新的落地速度与价值体现。
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(第一财经)





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